看经典段子我取得的一些社会经济学启发

1、两位推销员在办公室聊天，A说：我今年将一台电视卖给了一个瞎子。B很不屑：我将梳子卖给了一个和尚。A好奇地问：瞎子可以听电视里的声音，和尚没头发买梳子干什么？B说：和尚用梳子给每一位香客梳头，梳去烦恼丝。销售总监走进来，对两位推销员说：你们谁能将防毒面具卖给老虎，谁才是伟大的推销员。A一听就放弃了。B不信邪，不远万里来到一片老虎聚居的森林，对老虎说：你们每只老虎都需要一个防毒面具。老虎很不友好地说：一边凉快去，我们不需要。

2、有很多惊世发现也出在细节，比如超弦理论。微粒子等，都是在人们意想不到的细节之中发现的。

3、老板走到小伙子身边，非常愤怒地问：你一个月的工资多少钱？小伙子吓了一跳，看着一脸暴怒的人答道：1000块。老板立即掏出钱包数出1000元扔给小伙子，瞪着发红的眼珠子大声吼道：这是你这个月的工资，马上走人！小伙子收起漫画书，接过老板的1000元，数都没数就将钱装进腰包高高兴兴地走了。怒气未消的老板奇怪地问旁边的工人：他是哪个部门的？工人小声答道：他是来送快餐的。

4、康熙死后到了地狱跟阎罗王说：想当年，我也是人中之王，咱们也算兄弟，在惩罚上能不能给个面子？阎罗王觉得康熙也算一世雄主，决定让他自己选择惩罚方式，于是派牛头马面带康熙帝到处参观以决定接受何种惩罚。

5、无论是推销员的竞争还是行业的竞争，当个人或者公司实施了战略，竞争对手不能复制或者因成本太高而无法模仿时，这个人或者公司就有了竞争优势。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，才能确信其战略产生了有用的竞争优势。

6、合同是约束风险的重要法律保障，经营者却总是搞不明白合同那点儿事。销售部门的人永远是将发出去货物作为第一要务，财务部门的人也总是支持销售部门的做法，可是法务部门的人最讨厌销售部和财务部的急功近利，因为他们为了销售业绩，为了财务报表光鲜亮丽，总是不择手段。不计后果地想出一些坑爹的招数，至于售后出现什么样的麻烦，那就跟他们没有关系了。

7、有一个老板对下属很是苛刻，但凡遇到下属犯下过错，立马开除，从不留情面，以至于下属见老板如遇鬼一般惶恐。一天中午，老板兴致大发，到自己的建筑工地视察，希望改变自己在员工心中的形象。老板到工地转悠一圈，发现员工们一片忙碌，很是高兴。正准备离开的时候，老板突然发现有个小伙子在角落看漫画书。

8、有一天早上，男孩起床后发现袜子不见了一只，四处找，没想到惊醒了女孩，女孩想都没想就问：你在干嘛？男孩尖叫道：老天爷，你把我的袜子吃下去了？

9、中国还有一句话叫背水一战，事实上是万般无奈的选择，管理学界有一句名言：当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。别无选择的时候，只能尽力让结果对自己有利。现实生活中，我们总是感叹难以抉择，尤其是眼前的选择范围跟自己的选择标准发生原则性冲突的时候，决策者很容易钻进霍布森的选择陷阱之中。企业招聘经常遇到这样的尴尬局面，人事部门制定了完善。合理的人才选拔标准，非常透明地公布了选拔流程，力求做到选拔过程的公正，但往住在最后挑选的时候就出现了一个矬子里面拔将军的尴尬局面，尽管在面试的时候你可能选择了规则下最完美的人，但是实际工作中未必符合要求，这也是经常听到人事部门的人抱怨人才难招的原因。

10、民营企业老板的主体思想会随着企业的逐渐做大而演变成一种帝王文化，老板犹如皇帝一样，老板整天忙于作决定，员工们忙于实施，尽管公司上市了，甚至走向国际市场，老板依然是一个人说了算，管理决策随心所欲，公司的管理以老板意志为转移，员工唯老板马首是瞻，导致公司内部决策完全失效。很多民营企业老板们都非常清楚，个人意志往往是企业发展的天花板，他们总是希望自己改变企业的困局，可是自己的主体思想已经成为一种企业精神。改革是老板的精神革命，只有用完善的规章制度来管理才能打破老板的专制。

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11、一切就是工厂说了算，严格的管理制度不容任何挑战。年轻的生命纵身一跃，他们是在用生命向威权说不，就如同那些革命年代的志士们，他们不惜生命逃离被威权控制的社会。

12、小张成功地将一包梳子卖给了方丈，回到公司得到了销售总管的表扬，他决定任命小张为销售部副总监。小王听完了小张的销售经历，脑子里快速琢磨起来，一个更大的交易机会出现了。小王立即站出来反对：头儿，再给我一次机会，我会比小张卖出去的

13、团队成员素质有高有低。很显然，常规的销售会引起和尚的反感，销售很多时候是需要创造机会的。直接向和尚推销梳子，容易有侮辱人的误会。沟通是一门艺术。

14、管理圈儿流行一句话：细节决定成败。扫地和尚的经验告诉我们，无论你是有一技之长还是满腹经纶，在同样的起跑线上，将最简单的事做到极致，那就是你战胜对手的绝招。从管理的角度讲，细节表现出来的是敬业与负责任的程度，对细节的重视程度就是判断基础管理技术高低的标准。

15、人总是有欲望的，方丈也不能免俗。抓住和尚也有梦想为诸佛重塑金身，不断地进行合作升级。合作的过程是一个利益交换的过程，在推销给寺庙梳子的同时，以客户的需求为线索，抓住客户的购买心理，即让方丈能够募集到大笔的功德款。为了让方丈顺利融资，一定要为方丈设计好产品，甚至是多元化的产品，可以让各种诉求的香客们心甘情愿地掏出大把的钱。不难看出，合作共赢的过程中最重要的是让利润说话。让利益去征服合

16、小王带着5000元钱回到公司，将自己的销售经过讲了一遍，销售总管准备提拔小王为销售副总监，可是小张不干了：头儿，我一定会让寺庙成为我们梳子的专卖店。在场的人摇头表示不赞同。小张再度找到方丈，方丈对前两次的合作感觉不错。小张指着大雄宝殿斑驳的柱子说：方丈，你主持这寺庙已经10多年了，今天我帮你做一件有大功德的事。

17、方丈一琢磨，决定跟小张所在的公司签订长期合作协议。

18、邻居家的小孩很聪明，经常问一些稀奇古怪的问题，弄得邻居们都不知道怎么回答他。孩子的老爸一直为这个问题头大，经常告诫孩子要谦虚。可是小孩子总是喜欢跟父亲对着干。有一天，孩子的老爸很严肃地告诫他：你小子不要耍小聪明，你一定要明白一个道理，做父亲的永远比做儿子的知道得多！

19、我有一位中学同学医科大学毕业，跟同寝室的室友去一家医院应聘。经过了笔试。初试。复试三关后，我那同学和室友很顺利地接到了最后一关院长面试的通知。一大早，同学跟室友去了医院。室友先进去了，院长问：来了一个患者，额头磕破了皮，流血了，怎么治疗？那哥们说：没大问题就消消毒，包扎一下就行了。

20、当人们都把自己当成推销员的时候，如果超越了推销员的身份，那么生意就成功了。

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21、老板们经常告诉销售部的员工要用脑子去推销，他们的口头禅是：没有卖不出去的商品，只有不努力的推销员。这样的老板目光短浅，公司多为小作坊，即便做大也难以长久。创业阶段销售是依靠战术，随着公司规模的扩大，公司的销售一定要从战术阶段上升到战略阶段，只有制定和执行创造性价值的战略，才能获得竞争对手无法超越的竞争优势，这就是战略竞争力。

22、是一家公司。一个组织。一个国家管理的重要一步。小张抓住了方丈对诸佛尊崇的心理，善男信女们谁指责过方丈对佛大不敬呢？把握住对方的心理，切中要害，每个人都有好奇心，让方丈的思维跟着自己走，将沟通的主动权掌握在自己的手上。

23、无论什么时候，犯错误不可怕，在哪里跌倒就在哪里站起来，在教训中学习

24、小张很认真地说：方丈啊，你看每天有多少人来寺里烧香拜佛，他们风尘仆仆来到这里，不少人蓬头垢面，简直就是对诸佛的大不敬啊，你身为方丈，每天视而不见，这是对诸佛的无视啊。方丈大惊：施主有何见教？小张拿出一包梳子：我这里有梳子，你可以买了放在案前，让人们烧香拜佛前梳理一下。方丈感恩戴德，主动买下了小张的梳子。

25、一对热恋中的男女准备结婚了，可是两人都担心婚后日子过不长，两人分别找到自己的父母寻求解决的办法。男孩找到父亲：父亲，我不想结婚了。

26、把梳子卖给和尚，听起来就是一件不靠谱的事，就如同让你将电视卖给盲人一样，现实中就有这样的老板，他们喜欢不断地去考验自己的销售人员。不难发现，销售总管的激励目标非常明确：销售副总监，这是明确激发员工骨子里狼性的先决奈件。如果没有销售副总监的职位，可能会有不少人以不可能完成任务为由拒绝尝试，销售总管的聪明在于对整个团队不抛弃。不放弃，全面调动了员工的积极性。

27、上市公司的董事会秘书每天醒来的第一件事就是上网看新闻，很多人绝对不是关心中东那些糟心的事，更不是关心朝鲜放的小火箭，他们关心有没有公司的负面新闻。

28、女孩找到母亲：妈妈，我的口臭越来越严重，我担心结婚后他会嫌弃我有口臭，甚至会跟我离婚。母亲支招：没事的，每天起床不要开口说话，先去漱口。两人结婚了，双方都按照父母所说的方法执行，一切相安无事。

29、沟通对于每个人来说最关键的是要转化为生产力。当方丈有了好奇心，一定要给出一个恰当的理由，让宽容仁慈的方丈觉得相当有道理，进一步引起对方的重视，并主动询问解决方案的时候，这就是销售商机，是将沟通转化为生产力的关键一环。当你给出解决方案，方丈主动购买，让对方在感激中达成交易。但需要警惕的是，这一招经常是传销者惯用的伎俩。

30、小李为了销售企图形成实际交易合同，但事实上没有签署任何字面合同，王老板20%的货被代理商给坑了，即便上法庭也毫无胜算可言。

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31、他们回答长官的方式只有两个：长官，是：长官，不是。西点军校要求每一位学员都要想办法去完成一件任务，而不是为完不成任务找借口。

32、西点军校的军规被全球的企业家们奉为管理企业的经典，因为执行力是提升企业凝聚力和竞争力的重要准则。每一个老板他们只有一个目标：赚钱。在老板的目标下挖掘一切利润的源头，并有力地执行下去，才能打造一支虎狼之师，实现老板的目标。

33、第二天，我那同学就接到院长亲自打来的电话：欢迎你来我们医院工作。

34、第二天，小王带着1000把梳子到了寺庙，很礼貌地对方丈施礼道：方丈，你太平庸啦。方丈听了一愣：施主，此话怎讲？小王哗啦一下展开一张地图：方丈你看，你主事以来，这地区方圆百里，10年间就新起了10家寺庙，难道你想寺庙在你手上衰落吗？方丈严肃地说：罪过罪过，施主有何良策可振兴佛门？小王说：昨天你不是为香客们准备了梳子吗？有两家寺庙几个月前就有这一项服务了，其他的寺庙明天也会学你的服务，寺庙应该注重自己的品牌建设。

35、在推销的时候一定要暗度陈仓，让顾客了解产品，切中顾客消费心理是推销员最基本的技能，可是往往很多生意就是要将顾客的消费心理推到一个反感的极致，然后突然峰回路转。聪明的推销员一定要学会眼观六路，耳听八方，能够通过顾客的一个眼神。一句话，就将顾客的情绪掌控得恰到好处。切记，为客户所想并非是喋喋不休地向客户灌输产品的功能，生意需要变通，推销更需要变通。老板们一定要告诫自己的推销员天下没有难做的生意，只有难做的自己，打破自己思维的天花板，老板才能发现生意，推销员才能真正看到客户在哪里。

36、在竞争对手复制。模仿的过程中不断修正自己的战略，最终才能战胜对手。也只有在这种情况下，你的投资才能从其他相同风险的投资项目中获得超额利润。需要注意的是，这个世界上人才在不断涌现，没有任何竞争优势是永恒的，竞争对手获得复制该公司价值创造战略技能的速度，决定了该公司竞争优势持续的时间。在森林里建工厂的战略是对的，可是极容易被复制，战略还是要不断地被修正，才能保持自己的竞争优势。

37、很多中小企业面对大企业的商品，既想追求相同的利益，又不愿意付出同样的成本，那些百年品牌都是通过上百年的投入，才使得品牌价值高昂，产品质量无可挑剔。

38、有一个老爷子年轻时曾在故宫看大门，看过很多珍奇的宝物，也偷偷听过鉴宝大师们的讲座，学到不少鉴定之法以及古董仿造之术，对现在鉴宝专家的鉴定路子也了如指掌。老爷子从故宫退休后，烧制了一个青花瓷瓶，老爷子自己心里没底，决定让孙子拿着瓷瓶到电视鉴宝节目试试看。

39、客户满意度最大化是企业经营的宗旨。有一句话说得好：观念决定行动，思路决定出路。对于一个有抱负的企业家来说，一定要有一个健康负责的发展观，树立客户的满意度就是企业未来的长远战略。客户对产品越来越挑剔，一旦发生大量的投诉甚至是官司就会影响到企业的品牌，给整体的销售带来负面影响，更会对企业售后服务的效率跟质量带来致命的打击，客户满意度是检验一个企业服务的价值观。

40、可伤害的却是自尊心和创造力，一个一心想逃离的环境之下怎么可能有创新？威权管理只会导致企业创新能力的下降。无论是企业家还是职能部门的管理者一定要记住：威权是一个经不起考验的假面具。